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壓死分享通信的最后一根稻草,虛擬運營商還有出路嗎

2017年4月21日 10:26  CCTIME飛象網  

導火線:虛擬運營商“批零倒掛”致長期虧損負債

那么,分享通信面臨當前困境,究竟是運營狀況不景氣,還是因為股權之爭所導致的呢?先從運營角度來看,虛擬運營商是如何誕生的?

說白了,虛擬運營商的存在需要看運營商的臉色,其通過與運營商在某些業務方面合作,運營商按照一定的比例為其分成,不難看出,其實虛擬運營商的存在,在很大程度上是為了推進國內電信行業的發展和創新,所以在2013年到2014年,工信部先后兩批共為19家民營企業發布了虛擬運營商牌照。

但是,我們不要忘了,虛擬運營商的發展需要嚴重依賴運營商,其只是在運營商所提供的業務基礎上做創新,所以其勢必受到運營商的限制,同時,它也是在和運營商“搶飯碗”,可以說是“虎口奪食”!而在2017年3月份,運營商已經表示將會從今年10月1日開始全部取消手機國內長途和漫游費,如此一來,虛擬運營商在“無漫游”、“無長途費”的優勢蕩然無存!

據中國移動人員稱“虛擬運營商難以與傳統運營商比拼,特別是三大運營商落實提速降低費用以后,虛擬運營商想要做到低價更是難上加難。”

再從虛擬運營商本身盈利來看,上文已經提及,虛擬運營商想要盈利的話,得看運營商的臉色,那么,虛擬運營商真的盈利多少呢?

對于該問題,據業界人士稱,其實絕大部分虛擬運營商處于虧損狀態,有些企業只有當季實現了盈利,只有個別企業實現了累計盈利。而據分享通信董事長蔣志祥也稱,該公司從拿到虛擬運營商營業牌照開始,公司就一直處于負債經營狀態,雖然分享通信用戶破千萬但平均每個用戶需要補貼300元,這也就是說,光這筆補貼就高達30億。而早在去年,虛擬運營商華翔聯信就因業績虧損被控股方掛牌出售。

那么,導致虛擬運營商難以短期內盈利的主要原因又是什么呢?簡單說來就是“批零倒掛”,意思就是批發價比零售價還高,而這樣做的目的則主要在于“求快”,急于把用戶規模或者用戶數量提上來!

據聯通某高管對媒體強調稱:“為了發展用戶可以把資費降到9毛,倒掛1毛、2毛,這倒是無可厚非。關鍵在于你發展的到底是不是真用戶,能不能真正經營用戶,再收回來這一毛兩毛錢。”

這也就是說,前期“虧損”1毛、2毛并不是主要問題所在,而主要問題在于,通過“批零倒掛”方式發展而來的“客戶”是不是真的已經成為“客戶”,如果真的已經成為了“客戶”,又通過何種方式將“虧損”的部分賺回來!

深層誘因:大股東與二股東之間的股權之爭

顯然,分享通信也存在上述的問題,該問題直接導致其出現了資金周轉問題,而在此之際,資金對于分享通信而言,并不是最大的危機,此前,蔣志祥曾對媒體表示,分享通信并不是拿不到錢,而是因為“錢進不了公司”!

如果說資金周轉困難是導致分享通信面臨當前危機的導火線的話,那么,“錢進不了公司”則是導致分享通信直接面臨當前危機的原因所在!而“錢進不了公司”的原因則在于股權之爭!

在分享通信資金問題爆發以后,曾試圖通過以下兩種方式解決:一是引進“特許合伙人”和公司員工總資金2億元占分享通信集團40%股權,分兩家“特許合伙人”公司每家投資1億元,分別占20%股權并參與集團公司決策。二是,引進一家“特許合伙人”公司資金1億元占集團公司20%股權并參與集團公司決策,現股東天潤以借款形式貸給集團公司1億元,貸款按年化收益10%計算。

然而,無論是何種方式,都無法通過另一股東天潤偉業實際控股人賈樹森的同意,據蔣志祥的說法,“盡管分享通信已經面臨著很大的欠款壓力,并且向天潤偉業兩次發出告知函,但由于增資擴股意見不同,天潤偉業實際控制人賈樹森自去年12月底開始一直避而不見,導致融資事且停頓,欠款無法及時償還。”

此外,據蔣志祥對媒體表示,早在去年10月份其將把分享通信實際困難告知賈樹森,但是每次提出融資后者都避而不談,后來賈樹森讓其女兒發來退出股東的短信,其條件是需要給其12%的年化收益,然而,在蔣志祥籌到款項后需要賈樹森辦理退出手續以后,后者又表示不想退出。

據蔣志祥講述:“在這種情況下,賈樹森告訴想自己投資兩個億。這樣一來,我就由原來的大股東變成小股東,只占百分之三十多的股份。但考慮到公司的實際情況,也就同意這種方案。但是令人意想不到的是,雙方在淮備協議的過程中,賈認為當時分享通信用一個億也可以渡過難關。又過了幾天,賈又變了,認為投5000萬,也可以過度一下,增資的金額不斷減少。”

然而,最終的結果是,兩者并未在該問題上達成一致,原因主要在于,最終賈樹森要求投資5000萬就要占公司14.28%的股權,甚至還要求“先做完股權變更再打款”,這導致兩者最終沒能把談判繼續下去出現了當前的局面!

整體看來,分享通信走到當前的局面,誘因在于長期的“批零倒掛”導致公司運營資金出現困難,而在此之際,公司內部股權之爭更是導致資金問題處于“封鎖”狀態,進一步出現當前瀕臨倒閉的難題。當然,面對離職率如此之高的情況,哪怕資金最終進入了公司,但對于分享通信而言都是已經傷筋動骨了!

回到當前虛擬運營商的“通病”——批零倒掛!歸根結底,分享通信出現當前的困境,主要源頭還是在于經營不善,其內部的管理混亂所導致,而大股東與二股東之間的“不配合”直接引發“定時炸彈”的爆炸,分享通信以及此前的華翔聯信就是虛擬運營商中最為典型的案例,如何在“批零倒掛”以后維持公司的盈利已經成為虛擬運營商最大的難題所在。

更重要的是,當前市場上存在的虛擬運營商已經太多,但是國內的運營商只有三家,這就存在“僧多粥少”的局面,在這種情況下,其競爭環境勢必將會惡化,競爭矛盾也會升級,如何在這種環境生存下去成為關鍵所在。尤其是在當前三大云因素今年取消國內長途和漫游費用以后,虛擬運營商將面臨更為尷尬的局面,此外,作為專為“創新”而生的虛擬運營商,勢必在業務創新方面走在運營商之前!

編 輯:初夏
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